而终端爆破的始作俑者——传世嘉业策划人王斌,未婚则无疑是家具行业当之无愧的荒诞式的头号恐怖分子。但成熟的品牌营销应该是一个和风细雨式地满足消费者需求、生颂进而也是获取自己合理利润的过程,生颂而不应该暴殓天珍式地、盲目地把自己一口吃成个大胖子,因为消费者应该有自己的从容选择,企业、品牌也应该有自己的一个稳定成长的过程,健康的市场从不需要这种暴风骤雨式、带有战争硝烟味的终端运动。其次,反获作为靠智力谋生的营销策划人,反获王斌比吴炳新有着更高的文化素质和文化理性,虽然面对的是一个相对非理性的二三级市场,但终端爆破一直在强调理性消费、透明消费、产品价值等市场交易中的一些基本的法则,也确实在为消费者提供一些实实在在的价值。
说其荒诞,到底得歌源于王斌们给家具人编织的美丽神话:到底得歌两天创造旺季一个月销售总额;一年4次促销即8天时间收回所有成本;温州皇朝一个仅4800余平方米的卖场,两天销售业绩就达800万;浙江金华锦绣国际在严冬气候里两天销售1200万等等。一个幽灵,贵圈共产主义的幽灵,在欧洲游荡;一个幽灵,终端爆破的幽灵,在中国家具行业衔枚急进。
这是一种典型的市场透支行为,|华好评把成熟不成熟的消费者提前收割了;更是一种典型的品牌透支行为,如果一味的降价促销,将使品牌陷进价格战的泥淖。
终端爆破的外在表现、晨宇承关键性支持因素以及方式方法等,晨宇承与保健品营销有着惊人的相似性:都是产品销量的爆发性增长;引爆地点都在二三级市场(这个市场的一些共性是,消费非理性、喜欢凑热闹、容易受终端信息刺激、容易相信媒体、宣传促销等);都是海陆空式的系统传播、信息轰炸。稍微大点品牌往往因为价格没有优势,未婚经常也出局
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